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第22章 供货首日(1 / 2)

次日,李牧鱼早早就开始准备送往天府食城和渔家的水族箱罗非,吸取了昨天的教训,这次李牧鱼错开养殖时间,使得这一批鱼大小不一。

小的二斤多,大的已经有四斤以上,这可不算小罗非了。

今天钓场没客人预约,连花兰楠也没来,自然也是没有客人的。

在门口挂了一张提示牌子,只要有客人打电话,让父母帮忙招待就行,不过估计不会有客人,这也是钓场的常态。

“天府食城”

不是第一次经过这座拥有一百多年历史的建筑,但每次来都只能望而却步,实在是消费太高,百年的名气更让人觉得高不可攀。

易牙已经在后门口守着,李牧鱼一来就将他引了进去,门卫自然不做阻拦。

“我先把鱼留下,爱怎么处理就怎么处理,就先别见你们领导。下午两点的时候,我再和你们谈。”李牧鱼也不急着谈价,先把水箱里的鱼捞到天府食城的海鲜池。

才二十条鱼,天府食城不至于贪墨他的,舍不着孩子套不着狼,合作之初就大方些。

“放心,不会让你吃亏的。”易牙道。

“那行,我先走了,感谢易牙兄弟牵线。”李牧鱼把鱼留下,就开上自己的破面包车离开。

渔家。

再次来到渔家,李牧鱼受到了热情的接待,11点才上班的经理今天早早就到了。

“哎呀,李老板真是年轻有为啊,像你这样有干劲的年轻人可是不多了!农村到处都是宝,只是缺乏发现和运营宝贝的人才,相信假以时日,李老板一定能发大财。”钱冬龙见面就是一通猛的夸赞,一点不嫌自己肉麻。

“钱经理过誉了。”李牧鱼都有些吃不消。

“是这样的李老板,15块钱一斤还是太贵了,这个价格我们都已经能够买到不错的海鲜产品,昨晚我和我们老板商量了一下,认为12块钱一斤是比较合适的价格,这已经比市场价格高了四块钱。”钱冬龙开始就价格展开谈判。

前面的夸赞,可都是糖衣炮弹,这位钱经理显然是善于语言攻势的人。没两把刷子,又怎么能当上餐厅经理。

如果没有天府食城的单子,李牧鱼还真被吓唬到,但现在淡定的很,依然笑吟吟说:“钱经理,这个价真不贵,东江捕捞不易,又要精挑细选出个体大的、生猛的,我从渔民手中收购就已经差不多10块钱,还要给你们送货上门,这挣的都是车油费。”

“李老板,你这么做生意不对,缺乏竞争力,还是要想办法压缩成本的。你想想,我们从你这15块钱收上来,加工卖给客人至少得30块钱一斤,总归只是罗非,这个价格客人吃皖鱼、鲢鳙它不香吗?”钱冬龙继续拿捏着。

“我们一天的产量就四五十条,无法实现大规模的捕捉,压缩成本就无从谈起,而且我们和天府食城的供应都是这个价,不可能再低。”李牧鱼开始扯虎皮做大旗。

“天府食城?你还供应了天府食城?”钱冬龙吃惊了。

“来你们这之前,我已经给他们送了二十条。”李牧鱼一脸忠厚老实模样,说的可都是实话,就是没说和天府食城的合作并未达成。

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