旁边另一人开口问道：“李厂长，听说你跟外商要了50%的定金，你到底是怎么谈的，教教我们呗？”
“50%的定金，是可遇而不可求的，我能谈下来，主要是因为我在售价上，给外商比较大的优惠，条件就是多付点定金，外商贪便宜，才会给这么高的定金的。”李卫东开口解释道。
“原来如此，看来这便宜还真不能贪，即便是老外，贪便宜也得亏欠。”马德兴开口叹道。
李卫东接着说：“50%的定金虽然不容易拿到手，但30%的定金应该是比较容易的吧？支付30%的定金是国际贸易的准则，咱们签外贸合同的时候，要一个30%定金，一点儿也不过分吧！
但是咱们国家的企业，为了吸引外商，为了出口创汇，只收人家很少的定金，甚至为了做成生意而不收定金，到头来吃亏的还是咱们自己。所以我觉得，这国际贸易中的一些规矩，还是尽可能遵守的好，不要为了短期的利益，而不守规矩！
我说这话，各位可能不爱听，觉得我是事后诸葛亮，或是站着说话不腰疼。但先行的贸易规矩，并不是现在才有的，欧美国家玩了一百多年的国际贸易，最终才形成了这么一套国际贸易的规矩，必然有其合理性。
我们没有制定规则的能力，却想通过打破规则来赚快钱，结果必然要付出相应的代价。这次各位的损失，只能当做交学费了，吃一堑长一智，争取下一次别犯这种错误了。”
马德兴感同身受的点了点头：“李厂长说的是啊，国际贸易方面，咱们国家还是太嫩了，我做外贸工作的，对此深有感触，我们在外贸过程中经常吃亏。像是贸易禁令这种事情，遇到了，只能算咱们倒霉，就当交学费了吧！”
“马处长，你是不知道，这家家有本难念的经，很多时候我们也是身不由己啊。就好比我们矿务局出口的煤矿，如果收外商太多定金的话，根本就卖不动。
煤炭这东西又不光咱们国家有，澳大利亚有煤矿、巴西有煤矿、印尼和菲律宾也有煤矿，关键是咱们的煤矿还没人家的品质好，我们想要把煤卖出去，就只能少收人家的定金了！”某矿务局的领导开口说道。
马德兴顿时陷入到了沉默当中，这人说的是事实，中国出口的商品，拿到国际上缺乏竞争力，为了能够出口创汇，有时候就只能不按常理出牌。
李卫东也知道，出口结构性的问题，不是一时半会能调整过来的。从出口原材料，到出口衣服袜子，再到出口机床无人机，中国花了一代人的时间，才成为了世界工厂。
至于遭受贸易禁令的事情，更不是李卫东有能力解决的。
于是李卫东哈哈一笑，开口对马德兴说：“马主任，你也挺忙的，我就不打搅了，我先去休息室待一会，等你忙完了，我再给你汇报工作！”
马德兴瞬间明白过来，李卫东长是有事情跟自己说，只不过这里人多嘴杂的，不便开口。
于是马德兴立刻答道：“李厂长，你先去休息吧，一会我这边忙完了，再让秘书去叫你。”