旁边的妻子却开口说:“你别忘了,从电视上买,人家是送货上门,你来商场里买,不还得多跑一趟么!”
“也是这个道理。”周涛到底是没有自己老婆精明,随后他接着说道:“488的价格也不算很贵,就买一套吧!”
“不行,不能买这种!你是送给你们局长的,买这种488的,档次太低了,根本送不出手!”
妻子说着指了指旁边一个礼盒款的,开口说道;“给你们局长送礼,最起码也得是那一种!这样才有个送礼的样子。”
周涛立刻走过去,看到的是一个红绸面的精美包装盒,一套五行针整整齐齐的摆在那里,五行针的外面还有一圈金边。
周涛再一看价格,身体忍不住一颤,这种礼盒装的五行针,竟然要卖1288一套!这是尊享版的五行针。
再向旁边看去,还有一种明黄绸面的五行针,五行针的外壳上面的金边,变成了金黄色的纹路。这种是豪华版的五行针,卖1888一套。
另外还有一种木盒装的五行针,木盒上还有精美的雕工,看起来更像是一种艺术品,非常的上档次。
但价格也很上档次,高达2888一套!这是旗舰版的五行针。
“这一盒五行针,将近三千块钱了,我娶媳妇也没有花这么多钱!”周涛忍不住惊叹一声。
……
中秋节前夕,周涛提着礼品,来到了局长家中。
“小周,人来了就行了,干嘛还带东西!这样吧,心意我领了,东西拿回去!”局长一脸和善的说道。
“局长,您平时工作繁忙,颈椎不是一直不太舒服么?所以我特地送您一套中华五行针,您觉得颈椎不舒服的时候,就用这五行针针两下,既能针灸,又能磁疗,还能有拔罐的效果。”周涛赶紧说道。
“小周,你有心了!”局长没有再推辞,收下了周涛送来的礼品。
周涛又坐了几分钟,寒暄几句后,告辞离开。
局长则拿起周涛送来的礼品,走进了里屋。
“酒放在这边,烟放在这个柜子里。至于这个五行么……”局长拿起那一盒价值1288的五行针,随手放到了旁边一个架子上。
而在这个架子上,摆着同样的三套的尊享版五行针,以及一套豪华版五行针。
……
中秋节的那个月,五行针销售额达到了惊人四千万人民币!
这也多亏了那个“今年过节不收礼”的广告,直接将五行针与礼品挂钩,让五行针在中秋节送礼过程中,分到了一杯羹。
历史上,那个“今年过节不收礼”的广告,也的确是营销方面的经典成功案例。
当年东山再起的史总,就是凭着这一局魔性洗脑的广告语,在竞争激烈的保健品行业中,杀出了一条血路。
在产品营销这方面,史总的确是有过着以及敏感的市场嗅觉,他对消费心理的把握十分准确,知道该如何让消费者花钱。
史总的市场嗅觉,让他意识到可以将保健品与礼品进行挂钩,通过这一个“今年过节不收礼”的广告,成功的将脑白金的礼品属性,植入到消费者的脑海里。消费者想要购买礼品的时候,不经意的就会想到脑白金。
李卫东在推出五行针的时候,便已经计划好套用这一教科书般的营销案例。