外国商品想要进入到日本，就必须要去迎合日本的文化特点。
另外日本人对于本国商品，也是格外的迷信的，这使得外国商品想要在日本占有一席之地，难度非常之大。
岛国人的排外意识，加上日本人奉行的集体主义观念，所以日本人更愿意去购买国货，尤其是日本自己具有优势的领域更是如此。
家电行业显然是日本最擅长的领域之一，也是国外品牌最难进入的领域。
海尔花了二十多年的时间，才在日本市场上拿下10%左右的占有率，鸿海通过收购夏普，美的收购东芝，分别得到了日本市场10%和9%的占有率。
但是比起松下在日本市场上20%的占有率，和日立15%的市场占有率，仍然有一些差距。
而且松下和日立的同款产品，即便价格要比海尔的贵，日本消费者依旧更愿意去购买松下和日立。
这也是日本人的消费特点之一，对于本国品牌的忠诚度非常高，只要经济条件允许，他们愿意花更多的钱去支持本土品牌。
日本的制造业门类，也始终保持的比较全面，大到精密的高端机床，小到衣服鞋袜，日本本土都有生产。有很多低利润产业，日本并没有放弃。
就比如生产尿素这种产品，中国是世界第一大生产国，更是世界第一大出口国。
尿素的利润并不高，生产难度也不大，而且生产过程需要用到煤，会造成耗能和污染，如果生产规模不大的话，反而会亏本。
因此很多发达国家，都放弃生产尿素，转而从其他国家进口，比如韩国，就在2011年关闭了最后一个尿素工厂。
日本距离中国这么近，按理说直接从中国进口尿素，是最划算的。
但是日本企业却始终在保持尿素的生产，日本人也很愿意采购本国尿素，即便是价格比中国进口的尿素贵五倍，日本的尿素企业因此得以生存。
从经济学角度看，宁愿花钱买更贵的产品，是很难理解的消费行为，大概只能用文化差异来解释。
放眼全世界，也只有日本能形成这种独特的消费体系。
换成别的国家，即便消费者还愿意继续购买，企业家眼看着这一行不挣钱，也不可能继续做下去，早就转行了。
然而日本企业却很少有转行的，他们是做哪一行，就会一直干下去，直到破产位置。
日本的企业偏向于家族式管理，再加上终身雇佣制的存在，使得日本企业很难进行转型，往往就是一条道走到黑，哪怕亏损也会死扛。
所以在日本能够看到很多的“长寿企业”。
日本超过百年的企业，是美国的两倍，超过二百年的企业，是美国的五倍。这些“长寿企业”都是硬生生死扛过来的。
日本的企业家，宁愿破产也不转型，日本的消费者，宁愿多花钱也不改变消费习惯。所以才有人说日本人死脑筋，不懂得变通。
……
打开了日本的销售渠道，李卫东心中美滋滋，回国的路上都是笑容满面的。