张永想了想建议道:“要不咱们给淘宝卖家发一封内部信?”
阿里马一听就直摇头:“这种二选一的事情不能做,有没有效果暂且不说,光是舆论压力就够喝一壶的,万一引起反垄断部门的介入,反倒是麻烦了。”
在场的高管们也都纷纷献计献策,不过阿里马始终没有开口,显然阿里马并不认可他们的计划。
突然市场部高管开口道:“马总,咱们是不是可以通过拦截快递的方式,遏制拼多多的物流渠道?从而打击他们发展?”
阿里马眼前一亮,鼓励道:“你继续说。”
市场部高管见状心喜,这可是一个极好在阿里马面前挽回形象的机会。
“现在市面上快递单价最便宜、市场规模最大的,就是三通一达,而这四家快递公司50%的订单都来自于淘宝。”
有高管一听却反驳道:“即便是这样,想让他们不接拼多多的订单,恐怕不太可能吧?这不是明摆着让他们得罪客户?”
市场部高管却道:“我的意思并不是让他们不接拼多多的订单,而是让他们对拼多多的订单涨价,据我所知拼多多走的是低价模式,他们很多商品的价格甚至低到9.9包邮,实际利润一单只有一块多,甚至是几毛钱,要是快递费涨价,也不需要多,哪怕只是一块钱,他们就根本没有利润可言。”
“而一旦涨价,他们低价的策略也就破灭了,以拼多多现有的规模压根就无法对我们产生威胁。”
阿里马一听似乎有道理,不过还是继续问道:“那假如拼多多的卖家使用其他快递呢?”
“顺丰跟京东的快递价格他们更加无法承受,使用其他小快递公司寄件,势必在物流时间上无法满足用户需求,到时候用户自然不会再使用拼多多的产品了。”市场部高管道。
阿里马扫了一眼众人:“嗯,如果没有更好的想法,那就按照这个方案执行。”
其余高管都没有做声,算是默认了这个方案。
很快,阿里就开始跟三通一达联系,此时的拼多多在体量上完全无法跟阿里这样的庞然大物抗衡,更何况阿里手里还掌握着他们的命脉——菜鸟网络,2013年阿里牵头成立了菜鸟网络,从2014年开始三通一达就在使用阿里的电子化公共面单平台,只要通过这个平台阿里就能掌握三通一达所有的用户数据,不怕三通一达阳奉阴违。
于是,很快一些拼多多商家发现,快递涨价了,诡异的是淘宝订单没有涨价,原来是什么样还是什么样,只有拼多多的订单涨价了,对于这样的迷之操作,商家自然表示疑惑,然而快递员也不知道是什么情况,只知道是公司新规定。
一些商家咬咬牙也就认了,但是还有一部分商家却以为是快递员中饱私囊,于是越过快递员直接跟站点沟通。