“那行吧,你做一份详细的可行性报告上来,到时候就由天元投资来做你的天使投资人好了。”
黄蜂快滴的股份太杂,要是直接从这家公司拨款,到时候发展策略难免会受到股东的掣肘。
程伟自然听出了方黎的画外之音,感激得不行,然而孙华楠却有些遗憾,如果共享单车项目是由黄蜂快滴投资,理论上程伟还是他的下属,要是项目做成了他还能捞一份功劳。
回去之后,程伟立即邀请了数据调查公司,对市面上的共享单车项目进行数据调查,同时亲自带队奔赴各个城市,对共享单车的实际使用情况进行走访记录。
程伟第一站就到了魔都,作为华夏对新鲜事物接受程度最快的城市,魔都的共享单车数据也是所有城市当中最好的。
不过程伟发现,共享单车的实际情况不如自己想象中那么好,摩拜的小橙车投放量虽然很多,但是实际的使用率并不高,上下班高峰期,一些地铁口又会出现供不应求的情况,显然摩拜还没有做到精准投放。
“唉,美女,我想问一下,这个摩拜单车你觉得怎么样?注册方便吗?好不好骑?”程伟很快投入工作。
“不好骑,很笨重,要不是因为要赶去上班我才不骑呢,而且要交的押金太贵了299,搞得好像我会偷它的车一样。”
程伟一一记录下来继续找到下一个愿意接受问卷调查的路人,忙活了好几天,程伟发现,大多数用户对摩拜单车的评价都不高,之所以摩拜在魔都的市场份额那么高,主要原因还是摩拜舍得砸钱。
这也得益于摩拜相对专业的管理团队,摩拜名义上的CEO是胡伟伟,然而实际上她相当于是个吉祥物,真正幕后老板是蔚来的创始人李彬,摩拜的创始人团队都是他找来的,胡伟伟在天使轮融资的时候股份就只有35%了。
后来各种营销号传胡伟伟套现15亿离场,实现财务自由,就更是无稽之谈,摩拜经历那么多次融资,钱都被她赚走了,那些投资人都是傻子吗?
经过这几天的调查,程伟还发现一个有意思的现象,目前市场份额排名第二的OFO单车,居然没有在城市街道投放,而是全部投放到了高校内部。
经过对魔都各个大学的走访,程伟发现高校学生们对OFO单车的评价普遍比较高,不过也同样对OFO收取押金太贵有所怨言。
半个月后,各方面的数据进行汇总,程伟也开始动手写项目的可行性报告,经过这半个月的调查,程伟对共享单车的项目信心大增,同时也对之前方黎一针见血的分析佩服不已。
方黎翻看着程伟的可行性报告,不时点头不时眉头微皱,弄得程伟一颗心七上八下的。
“我只有一个问题,你主张取消共享单车押金,如果用户把锁砸坏,把共享单车据为己有怎么办?”
程伟回答道:“我们可以给每一台共享单车都装上GPS定位,这样不仅仅能够防盗,还能对共享单车进行精准调配,比如许多繁华阶段地铁站、公交站上下班高峰期总会出现共享单车不够用的情况,我们完全可以通过定位,事先把附近的共享单车在上下班高峰之前投放到这些地铁站、公交车站。”
方黎微微皱眉:“但是共享单车不像汽车,GPS长期不充电是否会失效?”
程伟回答道:“方总,这点您放心,我已经咨询过自行车制造厂商了,我们只要把GPS芯片植入锁头当中,自行车在骑行过程中会连带着给GPS芯片充电,GPS芯片的功耗很低,一次充电就能使用大半年时间。”
方黎沉默了一会儿:“这样吧,用户可以不交押金,但是需要一定的易支付信用积分,至于积分怎么设定,你去跟赵磊沟通。”
程伟大喜的同时不由暗暗佩服,这样一来不仅对用户起到一定的威慑,同时又对易支付进行了一波宣传。
方黎调侃道:“你先别高兴那么早,取消了用户押金意味着少了一大笔流动资金,到时候没钱可别找我哭穷。”
共享单车行业挪用押金是普遍现象,虽然现在情况还没那么猖獗,不过已经初现端倪,特别是OFO单车,融资能力一直是OFO的短板,兜里那么大一笔钱,管它是谁的,先用了再说。