0262 博弈(2 / 2)

徐永的回答几乎和秦宏相似,表面上,他要表现出对董事长和公司的忠诚,心里却偏向这位美貌如花的千金小姐,只要在评估和谈判报价中,杨家湾村的粉条厂符合公司订货标准,他为何不成人之美?

何况他只是把申购单报给采购部,最后还得采购经理去找董事长签字,说到底最后的决定权还是在秦宏身上。

只不过秦姨餐饮这么大一个公司,任何事情还得按照章程来。

徐永按照正常的采购流程择商议价,根据采购规模向五家粉条生产商发出邀请,杨家湾村也在其中。

杨振宇亲自去和徐永谈。

徐永非常热情和杨振宇握了握手,进入会议室之前,提到了花朝节。

杨振宇微笑道:“没想到你也是汉服爱好者啊?”

徐永道:“算不上,但是我们公司一直是渝市汉服协会的合作伙伴,市区有两家店的装修风格也是走的古典国风风格,杨老板,应该听说过其中的原因吧?”

“知道,听刘会长讲过。”杨振宇点头道。

聊了两句走进会议室。

徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。

这是一个采购员应该做好的准备工作,了解市场行情和每个生产商的基本情况。

当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候,杨振宇惊讶而兴奋。

按照每家火锅店每天七斤的供应量来算,四百多家店每天的需求量就是三千斤左右,一天就要一吨半的粉条,这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。

徐永提到:“杨老板,根据我们掌握的资料,你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”

杨振宇赶紧道:“完全没问题,目前粉条厂的产能只达到了65%,如果把产能提升到80%以上,我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”

徐永道:“我了解过你们的生产线,如果减少干粉条的产量,确实可以达到我们的需求量,这也是我向你们发出邀请的原因。

杨老板,我们聊聊价格吧。”

杨振宇来之前有准备,面对徐永的询价,他报出的是最低的批发价,也就是12块。

他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。

这样报价有几个原因。

其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术,这是粉条厂的重要武器,要让对手误以为两项技术的生产成本很高,以此来争取更大的利润空间。

其二:徐永这次择商询价,肯定邀请了多个生产商,不是一次性拍定结果,在对比几家生产商的价格和能力之后,还会有一次报价谈判,那才是决定性的时候。

如果现在就把底价亮出来,之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。

杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。

徐永和杨振宇聊完之后,起身微笑道,“杨老板,感谢你对我工作的支持。”

“应该的。”杨振宇和他握手道。

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