在赵四到暹罗的同时，有一艘八闽商行的商船也同时到了占城（越南一部），带队的管事名叫苏成，他加入八闽商行还没两年，但是因为能力出众，很受上司的赏识，所以这次派他来占城算是积累资历。
来占城之前，他也了解过占城这边的历史与风土人情，没办法，因为到目前为止八闽商行的贸易触角都没有涉足占城，所以大家都不是很了解此地，很多东西都是道听途说，他了解的那些知识很多也是听来的。
从这些听来的传说与典籍记载，他只知道占城在秦汉时为中国故地，东汉末年，占族人“区连”杀死汉朝日南郡象林县令，很快区连占领了日南郡的大部分地区，并以婆罗门教为国教，建立占城国。
到洪武年间时，占城王阿塔阿者遣使奉表入贡，诏封为占城国王。
由此可见明王朝的强盛，很多边陲小国都自觉称臣纳贡。
此时苏成的船上也有一名引路水手，他引领众人在占城的潘切上岸，眼前所见，港口不仅规模小，而且还有些破烂，这让苏成有些不解。
因为据苏成所知，占城为大明各海商去南洋贸易的第一站，同时占城又物产丰富，有乌木、伽蓝香、观音竹、降真香、犀牛角等特产，且占城国中稻田遍布，稻米丰盈。
以这样优渥的条件，按理说占城商贸应该十分发达，百姓富裕才对，可现今所见却大大不同，从港口的破败程度可以看出，这边商贸活动应该很凋敝。
对苏成的疑惑，那名引路水手像是看出了苏城的心思，只听他对着苏成说道：“苏管事，这占城在成祖时贸易十分兴盛，只是中途由于朝廷禁海，没有海商去南洋贸易，这占城就慢慢没落了，现今去南洋贸易的商人大多不停留占城，只有少数商人专门前去购置乌木、迦蓝香、犀牛角等物”。
听他这么一说，苏成顿时明白了，此时他心中只有一个想法：“这地方被大明朝廷给坑了，一纸禁海令让占城一夜凋敝”。
在那引路水手的带领下，众人找到一家本地人经营的商号，结果一谈价钱，让苏成肝都有些疼，要知道，此次这一船货物成本就在2万两左右，结果掌柜的只愿出2万5千两来收购，好说歹说，价格涨到了2万7千两。
这个价格已经僵持了一段时间，此时在一旁的那引路水手小声对苏成说道：“苏管事，这家商号是本地最大的一家商号了，如果他家不收，别家根本吃不下这么大的货量”。
苏成无奈，只得跟老板提了一个要求，就是要从他的商号中以优惠价格购一批乌木、伽蓝香、降真香、犀牛角等物，老板痛快答应了。
看着满船的乌木、伽蓝香、降真香、犀牛角，苏成欲哭无泪，此次交易不仅没有白银进账，反而倒贴了1千多两，没办法，这些货可都属于奢侈品。
比如说这乌木，在大明内地，是大户人家必备之物，相传乌木有辟邪的作用，古时人们最信这个；
再比如这伽蓝香，是上等的沉香，具有镇静提神的功用，也是大户人家专用的；
再再比如这降真香，又名紫藤香，异常珍贵，同样为大户人家专用，普通人家根本用不起；
再再再比如这犀牛角，是非常珍贵的一味中药，价格自然不便宜。
苏成作为八闽商行的一名管事，自然是见过一些世面的，这些东西运回大明内地可以卖到什么样的价钱自然也是清楚的，不然他怎么会倒贴。