随便选了一家，商行名叫“德发昌”，李玉带头走了进去，掌柜的见来人是明国商人打扮，于是知道又有新的商船到港了，只见他热情的与众人见礼，众人都是回礼。
然后掌柜的开口道：“几位客官从大明哪地而来呀？可是来做交易的？”
听掌柜的这么问，李玉点了点头，同时口中回道：“我们是八闽商行的，从北港而来，带了一船的丝绸、瓷器、茶叶、铁料来做交易，还未请教掌柜的怎么称呼？”
听李玉这么说，掌柜的脸上露出震惊之色，楞了一会神，等回过神来，掌柜的急忙说道：“众位贵客远道而来，兄弟怠慢了，万望不要见怪，兄弟我姓陈，家中排行老五，所以家中取名陈小五，你们可以叫我老陈，也可以叫我小五，敢问几位兄弟怎么称呼？”
听掌柜的这般说，众人都觉得这掌柜颇为有趣，瞬间赢得众人的好感，李玉自然也不例外。
李玉见掌柜的是一个豁朗有趣之人，于是说道：“掌柜的，那我叫你陈东家吧！我姓李，单名一个玉，是八闽商行的一个管事”。
顿了一会，他接着说道：“陈东家，此行我们带来一船的货，就在那边的码头上，您可以先去船上看看货，然后我们再来谈价”。
见李玉这样说，掌柜的回道：“好的，李兄弟，我这就过去验货，烦请您在店里稍等”，说完之后，掌柜就带了一个伙计去了码头，李玉也派了一个人同陈掌柜一起去船上。
大概一个时辰之后，陈掌柜回来了，对着李玉几人也没有废话，只见他直接说道：“李兄弟，货我看了，都是好货，如果能全部打包卖给小号的话，我可以出白银二万四千两，不知道您意下如何”？
听陈掌柜的开价，李玉以为自己听错了，只见他弱弱的问了一句：“陈东家，您刚刚说的是白银二万四千两”。
见李玉这样问，陈掌柜也是有些奇怪，但是客人问话，他也不好不回，于是点了点头，同时嘴中说道：“是二万四千两呀！有什么问题吗？李兄弟”。
得到肯定答复，李玉又问了一句：“陈东家，价格还能再高一些吗？”
陈小五面露难色，颇为诚恳的说道：“不瞒李兄弟，也就是看在你们八闽商行的份上，我才出这个价，您可以先去外面打听一下，我老陈给的这个价格估计别家都给不了”。
见陈掌柜这么说，李玉就告了一声罪，说是想先出去转转，等会再回来，陈掌柜没说什么，客气的把众人送了出来。
之后李玉基本上把这一片都问过来了，要么是量太大，吃不下，要么是价太低，成本都不够，最终，李玉死心了，重新回到德发昌，与陈掌柜达成交易。
等到回航时，只带回了一些土特产、手工艺品与一些大米，可以说现今的交趾真的穷的不能再穷，难怪海商们很少前去。