你就就按照我之前教给你的方法进行谈判，我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的！在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判，而不是让别人牵着你走！记住这一点然后往下进行延申！”吴良说着走到了自己的办公桌前。
“在谈判的时候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的！其实根据我的理解不是这样的，往往大家只关注合同，但是却忽略了自身的情
（本章未完，请翻页）
感。
你首先要有的就是心态！要比对方更加强大的心态！心乱则一切就乱了！你也不会谈出什么样的好结果的！我说的心态不是说你要凌驾与别人之上趾高气昂，这种心态是在谈判之中，不管别人如何愤怒，你都要保持理智，微笑面对！”
“可是我还是紧张！我总是会害怕万一我谈失败了怎么办？这可是关系到我们的公司的发展命脉的问题！我还是对我自己不自信！”林婷婷捂着自己的胸口担忧的看着吴良说道。
“我知道你没有太多的自信！所以我就说了！你心态要调整过来！关于合同你就放手去谈，不要超过我跟你说的那个线，一切绝对不会有问题的！你要总是感觉到害怕始终迈不出这第一步，恐怕以后你也不会有太多的进步！
再说了我就在你的身边看着你，所以你不用害怕说错话！也不用害怕会谈错，到时候我会给你从中指点的！以后多锻炼锻炼你就好了！主要是因为以前你没有参加过谈判的问题！”吴良对着林婷婷微微一笑说道。
......
吴良抬起头看了看墙上挂着的始终，站起了身，“走吧！时间也差不多了！我们去酒店吧！”
吴良二人出了办公室径直朝着肖玉所住的宾馆而去。
吴良他们谈判的地点就约定在肖玉的房间里，因为吴良的公司就简单的一间工作室，并没有会议室，像谈合同这件事情又不能大张旗鼓的在外面谈，毕竟有些东西是涉及到信息保密的。
所以吴良在给肖玉订酒店的时候就想到了这一点，所以给她订的是套房，里边带办公室和书房的房间，这样进行谈判的话相对来说也比较隐秘一些。
说白了商业谈判无非就是价格商谈，万变不离其宗，毕竟吴良要将自己的游戏投放到游牧网去，今天吴良和肖玉的谈判当然也脱离不了价格这一话题。
吴良早就已经对于游牧网的投放收费模式做了一个大致的了解，自己价格的上限和基础的谈判价格也和林婷婷做了全面的交代，到时候就看看肖玉给吴良的报价到底是多少在做打算。
吴良和林婷婷很快就来到了肖玉的房间，一进肖玉的房间吴良就发现办公区里正坐着一位身着体面的男人，搭眼一瞧这人不就是昨天的摄像大哥之一嘛。
吴良明白了，看来这个大哥装作是摄像大哥，已经对于自己的游戏摸了个低透，看来肖玉不是主要的谈判人员，而这位大哥今天才是主角。
“吴总早上好！”坐在办公区的那个男人看见吴良后立马站起身颠了点头问候道。