“还有，所有新成分行的客户，有授信的和有大额存款的客户名单，你分别整理一份给我，我这周要看。下周你逐步的帮我约一下，我们都走走熟悉一下。”
“好，都没问题。”
Alisa觉得，Kevin的思路很清晰，果然不是小菜鸟。这么主动地上手接触客户，态度十分端正。确实是来干活，不是来观摩的。
她觉得开心一点，也稍微放松了警惕，这样下去她应该会省少很多工作量。
“日常的客户维护还是要你做的啊”，Kevin仿佛看透了她的小心思，突然话锋一转，非常温柔地说，“老实讲，我入行就没做过基础的工作，之前一入职就是RM，所以基础的活儿我都没干过。行内的那些系统啊，以前也都是同事负责，我就是负责专攻客户，做市场。
所以专业的问题啊，像业务知识、风险点、合规问题这些我都会帮你看的，但是基础的活儿，你还是要自己多上心，不然你指望我，我可能还不如你呢。”
“哦，好的，我知道了Kevin哥，您放心，该我做的肯定会做好的。”
“另外，我希望你有空的话，趁我在这的这段时间，你多看Policy。里面不懂的问题，你都可以随时问我，我可以给你讲讲案例，加深你的理解。毕竟，我也不知道我能在这多久，但只要在一天，我就愿意给你讲一天。”
“好，Kevin哥。”Alisa有点感动，他自己也是前途未卜，从某种程度来说，Kevin现在处境也是进退两难。
Alisa开始动了一丝丝同情的心理，她觉得一个外地人，人生地不熟的在此打拼挺不容易的。另外，万一最后没选他，他再回去，会不会也有一点灰溜溜的感觉，对他回去之后的事业发展，是不是也将产生不好的影响。
其实大家也都是探着石头过河，谁也不知道未来怎么样。但是能在自己的鞋已经湿了的情况下，还惦记着别人，Alisa觉得Kevin这个人还是很仗义的。
“哦对了，我就是想到哪就说到哪啊，你记着点。见客户之前，要给客户准备洽谈文件，内容围绕：我方参会人员、对方参会人员、洽谈核心点和后续跟进事项，做一个统一的模版。
版本弄的漂亮一些，边框调整成适当的宽度，行距啊、字体啊都调整好。用咱行专有的抬头纸，彩印打出来。就选右上角有咱行行标的那款纸，那纸的厚度，质感都不错。全都弄好后，外面配一个透明的夹子，这样干干净净的，很清爽，给客户第一眼印象就很好。
缺什么东西，就提前准备好，以后我只要是第一次见客户都是这样的配置。”
“好的，那我需要找Elton总批一下，行里好像没那么多透明夹子了。”Alisa说道。
“可以，该批批，钱该花花，Elton总不会舍不得花那点钱的。咱们条线的风格，就是把钱花在值得地方，我们是讲投资回报率的，和那些一味省钱的后台部门不同，要先学会怎么花钱，再学会怎么赚钱。这个思想一定要有。”
“好嘞！”Alisa这么多年，一直在Eric不停节省的理念下熏陶，出去吃饭都不敢去贵的饭店。这套先花钱，再赚钱的金句，瞬间深得她心，他瞬间觉得Kevin不仅人仗义，和她又很理念一致。
她心情更加好了起来，跟着大方的领导，小员工的日子好过！
“Kevin哥，你说的太对了，我非常认同您这个观点。”
“嗯，咱条线不是葛朗台的风格，你应该和Eric待的久了，现在遇到我，思路需要慢慢地回调一点。”
“嘻嘻，看来Eric声名远播，您也知道啊。”
“嗯，有所耳闻。老板们来吃一顿饭，吃完都得AA，这种事，满X行也就他能做的出来。”
这件事，确实Alisa也很shock（震惊）！
但是，这个事情发生的时候，她不在场，她也是听人转述的，据说从那之后Elton总好久没来新成。Alisa当时就很诧异，这种做事风格怎么能是前线的做事风格。