“呵呵，小伙，这个价钱已经是很低的行价了，你还要怎么少啊，这还是把你们当成大的批发户看待呢。”老板轻笑一声道。
“老板，我相信这是行价，可是，做生意，也是有特价的嘛。我们是很有诚意的呢，你别看我们这个样子，我们拿货不会比别人拿得少就是了。再少一点点吧，如果都是这个价，那我找哪家拿不是拿，我是想长期合作的了。”胡铭晨站在老板的面前，老气横秋的说道。
老板没有马上对胡铭晨的话给予回应，而是看着他和胡建强思索了一番。
胡铭晨有两句话打动了这个老板，一句是“找哪家拿不是拿”，另一句是“想长期合作”。
做生意，固定的客源很重要，尤其是对于精明的商人来说，固定的客户甚至比利润还要重要一些。
像这种做批发生意的，如果单笔的利润高一些，但是客户并不固定，那那笔利润下一次就有可能跑到竞争对手那里去。相反，如果是固定的客户，那么单价利润就算少一些，但是变成总体的量的话，反而赚得更多。
“你先告诉我你能拿多少”沉吟一番之后，老板问道。
“如果价格合适，单次起码四五百张，而且以后数量只会更多不会更少。”胡铭晨沉稳大气的说道。
“四五百张，四五百张那我就实话给你讲，小的一角八分，大的四角五分。这个价钱不能再低了，其他人单次一千张，也才这个价。”
“一角七分，大的四角，怎么样”老板虽然说那个价格不能再低了，然而胡铭晨还是继续将价格往下压。
胡铭晨清楚，所谓的不能再低的低价在商人那里其实是不存在的。利润一样像是海绵里的水，想挤总是能挤出一点点。
做生意的人，他对每个人都会说自己开的价格最低，其实，根本就不可能是那么一回事。
不是有那么一句话嘛，漫天要价，就地还钱，说的就是生意场上最生动最直接的博弈过程。
“小伙子，别人一千张都才那个价，你四五百张还想要更低，呵呵呵，你有点开玩笑了。我做生意的，一两分钱我不可能都不赚嘛。”老板并没有因此松口，不过他的态度显然和善了好多。
“我没有开玩笑，也不可能开玩笑，自个儿的生意自个儿做，那种对比没多大的意思。卖给我一角七分，也许你遇到其他人投缘，合心，你还不是可以一角六分卖给他，是吧反正你和他不说，我也不会知道啊。我们又没有矛盾和竞争的关系，是不是这个道理呢”胡铭晨似笑非笑的表情中透露着一股子的诚意和认真。
老板愣怔了一下，他有点看不清面前的这个小孩子了。
这真的是乡下地方来的这个家伙真的是个小娃娃一般人的生意老手也没他这么圆滑世故嘛。能够在这种砍价的过程中每一句话都说得入情入理，真的是少见。
“小伙子，你真是个生意人啊，我看你家祖上是做生意的，你应该从你家长辈那里得到不少真传吧”老板看着胡建强对胡铭晨说道。