细思一番之后,这确系是一个很好的分析方法,是众人从未听过,更未用过的良策,对自家的生意发展确实有不小的帮助。
“于会长,本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过,特意推出一款包装精美,每包仅重十斤的精米,以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客,帮助他们落脚客栈,若是顾客偶感风寒,主动请大夫前去登门诊治呢?你卖米卖面数十年,真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么?知道顾客之间的诉求差异是什么么?若是固步自封的话,本宫可以负责任的告诉你,放在以前,这么做是完全可以的,但今时不同往昔,每个行业的商贾都在进步,看到城里竖起来的诸多广告牌了吧?大家现在都已经有了营销意识,别人向前迈了一步,你原地不动,其实就等于退了一步!”
顺天府,特别是京城城内,用来整顿街头环境卫生的银子,其实部分是通过买广告牌的方式得来的,余下才是朝廷拨款。
在某太子的推动下,京城已经掀起了一股声势浩大的商业热潮。几乎所有行业的商人,或多或少地都在着手营销的买卖了。
这年头,你不做广告,就没人知晓你的商品了,因为其他同行都在做广告,顾客有了需求,会优先选择做广告的商家。
在店铺门前,戳在地上的广告牌跟一夜春笋似的冒了出来,虽然根据要求,每家的招牌和地牌都只能有一块,而且必须符合官方的尺寸标注。
但所有商家都不会放个这个免费给自己做广告的机会,而且还会让伙计在门口招呼过往的路人。
营销活动做得好的商贾,自然觉得生意比以前好做多了。反之,则是某些商贾连连摇头叹气,觉得不是自己能力不行,而是这世道不行。
太子爷的问题让于松屹几乎无法正面回答,只得诚惶诚恐地回应:“殿下一席话,领草珉茅塞顿开,草珉之前固步自封,犹如井底之蛙,可笑之极!”
想来也确实是这么回事,只是太子爷在大庭广众之下如此一说,被同行们听了去,那往后他不想学都不行了,不然同行可以轻松超过于家的生意了。
某太子这时候也不会嘲讽或者批评这位老于头,而是语重心长地说:“无知并不可怕,可怕的是无知且没有自知之明,以为自己十全十美,其实啥也不是!你多学会一招,你就比别人多一个应对之策。你学会十招,你就比别人前进了一大截。你每天比别人多走一步,两年之后,你便会超出别人一里地之遥。这一里之遥价值几何,想必于会长和在场的诸位都会有所思量!”
商业竞争,哪怕你比同行领先半个身位都是优势。
要是甩同行一里地,那就连尾灯都看不见了……
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