漫天的箭矢袭来，襄阳毫无防备，出城时又没有携带防御器械，被荆州军一通射击，顿时死伤惨重，混乱不堪。
“荆州军有埋伏，快撤退！”
“林啸将军呢？”
“林将军去哪了！”
“后面的荆州军围过来了，咱们被堵住了！”
很快，襄阳城兵马发现了两个严峻的问题。
第一是林啸不见了！
第二，前路被关羽堵住了，后面的荆州军，已经聚拢包围了他们的后路。
主将下落不明，前进无路，归路被堵，两侧山林又是荆州军的弓箭手，襄阳兵马已陷入死局！
诸葛亮站在高坡之声，羽扇指着下方被堵在路上的襄阳兵马，沉声喝道：“尔等都是荆州刘表旧部，投降曹贼实属无奈之举，今我主刘备乃荆州牧，与你们的故主刘表乃同宗兄弟。尔等当速速投降，可免一死，若负隅顽抗，休怪我箭下无情！”
“降者不杀，降者不杀！”
荆州军也齐声大喝。
面对这些襄阳兵马，诸葛亮选择了劝降，并未杀戮。
一来，若是杀戮，这些襄阳兵马必会选择突围，荆州军难免死伤。
二来，这些襄阳兵马，本就是荆州本地人，因为北方人到了南方水土不服，所以镇守荆州的兵马，都是当年刘表的旧部，加上这几年从荆州征集的百姓训练而成。
这些兵马，是可以劝降的，拿下襄阳以后，就是属于刘备的了，若是不放心，连同家眷，迁移到江陵内地或者荆南便行了，不必担心他们反叛。
四千兵马，可是一股不小的力量，如今刘备总共也就十万余兵马，这四千人，已经是刘备二十五分之一的力量。
人数看似不多，但兵马，却是一点一点积攒起来的。
要知道历史上的蜀汉，兵马不过十余万，若是伤亡四千人，算是大败，能达到CD家家户户都要披麻戴孝的程度。那个时候，莫说四千人，便是四百人，四十人都得精打细算，小心用兵，能尽量减少伤亡便尽量减少伤亡。
诸葛亮是精明人，所以面对这些兵马，他选择了劝降。
眼下魏国未立，还只是诸侯纷争的局面，刘备与曹操虽然深仇大恨，但仅仅还是个人层面，没有涉及到百姓，两地间的百姓，兵马，还未常年厮杀，积累太大的仇恨。
况且这些襄阳守军，又是荆州本地人，投降之后，他们还能与家人团聚。
所以这些襄阳守军，面对诸葛亮的劝降，纷纷选择了放下兵器。
只有其中一些曹仁安排的心腹将校，以及虎豹骑，宁死不降，对荆州军展开了自杀式的进攻，结局自然不用多说，没过多久，便被荆州军给歼灭了。
当歼灭了负隅顽抗，不愿投降的士兵之后，诸葛亮便下令道：“向宠高翔，你二人率五千兵马将降兵带去宜城，云长带领剩下的兵马随我前往襄阳！”
却说林啸，早在天色未明的混乱中就摆脱了襄阳兵马，奔着襄阳而去了。