其实最费时费钱的反而是粘合木杆的胶。戏志才试着用生石灰、蛋清制成的胶水粘合，但效果不尽如意。
他试着制作粘性很强的鱼鳔胶，但这东西捣烂太费力气，河鱼出产的胶也很少，成本高昂。
最后只得用了猪皮胶，猪皮也不便宜，经过蒸煮、捣烂和过滤之后才能得到。好在一根根铅笔体积小，用的胶很少。
“要制胶还是得用橡胶树才行，树皮割开就有乳汁，稍稍加工下就能成胶水。”说到胶水，燕绥在记忆中搜索良久，终于想起来去泰国时候导游介绍的知识。
可惜了
橡胶要种在热带地区，有的橡胶树甚至低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。
燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。
戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八九。
听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”
“庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低”
“正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢”燕绥觉得铅笔在全国都很有市场“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”
戏志才表示赞同“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”
“是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”燕绥叹道“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”
戏志才思考了下“铅笔耐用，能写很久的字。而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受”
“放心，这么实用的东西一定可以大卖。”燕绥给鼓励戏志才道“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也
可，只要人适应了，自然就会买下一只。”
戏志才一下子打开了新思路“免费推行”
古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。
燕绥简明扼要道“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”
“庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”戏志才由衷叹道。
“志才太谦虚了。”想到自己搭建的工坊，燕绥强行踮脚，拍着戏志才的肩膀展望未来，振奋地规划着蓝图
“日后，咱们纸坊继续扩大化，高端纸卖得更贵，低端的黄纸就走薄利多销的路子，甚至可以不盈利，先把销量大量做上去。未来有朝一日，说不定人人都读得起书。人人有教化呢。”她甚至想到了一个铅笔和黄纸搭配打八折的主意，针对性地对稍有余钱、但不够买笔墨纸砚的富农营销。
受燕绥的情绪感染，戏志才也觉得干劲儿十足。不出五日，数千支铅笔就在田庄的工坊生产了出来，先以粮票兑换的方式在云梦田庄和范黄庄内推行。