销售网点如果那么好建立的话，那些游戏开发商早就自己去搞定了。可是他们没有做到，这就说明这件事情其实也有难度。全国建立那么多的网点，管理那么多的人不是容易事，杜立鼎说用网络运营的模式取代旧有的模式，可是下载游戏客户端也许可以取代用盗版盘安装游戏的这个模式，可是在收费的问题上，他们要怎么做，才能够甩开那些发行商？
“没错，游戏发行不容易，要是我们想要发行单机游戏，确实是做不到的。我们没有自己的销售网点，也没钱去做。可是我们要做的是网络游戏，这事情就完全不同了。”互联网早期的终端网点建设确实很难，不过杜立鼎也直接拿出来了自己的办法，“网络游戏的收费和单机游戏不同，它的收费主要靠的是长时间的服务，而不是一次性的收费。而据我所知，现在在网吧上网的用户数量很多——官方统计是10%以上，仅次于在工作单位上网的和在大学上网的。但是我们都知道黑网吧有多少，那些统计很难做准。所以，我们可以直接找网吧，直接把网吧发展成我们的销售点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开始的时候不收钱，让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点，我们直接把销售点放在网吧里，让网吧老板帮我们销售就好了。”
网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响？这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单：只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。
做最为流行的上网地点之一，现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明确，客户群体明显更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为销售，无疑才是最简单，也最可行的建立站点的手段。
这样的手段，以往的那些发行商们用不了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而网络游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，这样一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何损失，而且说不定还可以通过这个法子赚钱，网吧老板自然没有不同意的道理。
比起来销售给个人用户的单机游戏，网络游戏想要建立销售点，沾光实在太大了。这也是杜立鼎为什么非得要搞网络游戏，而不是单机游戏的原因：以智脑的技术，他倒是可以直接搞出来一个防盗密码，让盗版盘无计可施——可是单机游戏是卖给个人的，没法放在网吧出售。这样一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能依然依靠那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也依然还是没法赚到钱。
开发商在游戏生产这个环节之中一直都是处于最低端的，属于是被剥削的对象。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个世界上的大佬永远是任天堂，EA，育碧这些家伙，将来也许还会加入一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们遇到了企鹅那样的家伙，不是被挤破产就是被收购，什么时候有能力威胁企鹅了？
“让网吧老板帮我们销售？”这个想法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这也许真的不错……可是这得给分成的吧？”
“20%，我给他们20%。”杜立鼎马上就做出来了回答，“再多的话我们太吃亏，再少了的话我估计我们的竞争者会和我们恶意竞争的。20%是个不错的比例，我觉得正好。”
“20%……那也就是说一个小时点卡一两毛钱。网吧一台机子一个小时的利润也就是五毛钱，不过那个需要投资，这个却不需要投资，就外快来说也还真是不错了。”杨晓阳做过网管，对这个账倒是也会算，“这个想法还真是要得，比起来制作游戏，这个销售方法才真是了不起。”