这种吃力不讨好的事情,很少有人会做。只有ivenation和aegive两大财大气粗的巨头,为了流水好看,能在二级市场拉抬点股价,才会大规模地去做这种级别的专场演出。不然的话,这些中等档次的艺人,就只能等待来自音乐节的offer,作为拼盘中的一员,为这些几十上百个同档次艺人组成的活动贡献票房。
我们都知道,成为音乐巨星的路难如登天,其实往往不是在起步阶段,而是在初具声势之后的攀登阶段。大多数人的演艺生涯,只能在三千到一万人的区间卡一辈子,而少部分艺人,则能凭借过人的天赋、精良的制作或者纯粹的运气,成为能够独力完成世界巡回演唱会,每晚数万人座无虚席的现象级音乐人。
到了这一级别,艺人的要价能达到数十万甚至数百万美元,而且,跟主办方之间的分成通常来说都是九一开,艺人拿毛利润的90,主办方在回收成本之后只能拿10,更极端一点的例子,甚至有955的分配方案。
之所以分成比例如此夸张,就是因为这些艺人已经经过试炼,成功蜕变,他们的粉丝群体,哪怕一人只出一块钱,也能瞬间再造一个千万富翁甚至亿万富翁。每一场挂了他们名字的演出,就不可能有亏钱的几率。ticketaster上一开票,要不了几天甚至要不了几个小时,就只能从黄牛手上买二手了。
哪些人达到了这样的地位
贾斯汀比伯、麦当娜、阿黛尔、碧昂丝、爱莉安娜格兰德、酷玩乐队、布鲁斯斯普林斯汀、阿姆、坎耶维斯特、泰勒斯威夫特、德雷克
而adcity的二十四组艺人里,有多少个类似的艺人
除了麦迪逊、碧梨和iyachty这几个被韩易塞进去当开场嘉宾,蹭蹭海报和人气的新人之外,adcity的阵容里,70是能够做三千到一万人中大型场馆的明星,30是几万人的体育场随意填满的巨星。
这种王炸阵容,哪有卖不出去票的道理
瀚现场前期宣发时间不够,也敢大规模线上开票的底气就在于此。通稿象征性地买一买,账号仪式性地做一做就行,开票当天,只要这二十四组嘉宾把推文一发,不说全部卖完,一天之内消化一半的票量,绰绰有余。
任何行业,都有这种一力降十会的逻辑。再精巧的商业思路,再有效的运营模式,也抵不过两个字有钱。
有钱,就能做最顶级的阵容。
有钱,就能毫无压力地全线售罄。
有钱,就能不亏钱。
有钱,才能赚更多的钱。
实用主义者韩易,很清楚自己最大的优势在哪里。在现场演出这种时效性很强,超前视野和未来信息几乎不起作用的领域,他最大的优势,就是银行账户里看到人眼酸的余额。
正因为对局势有着清晰明确的判断,所以,从一开始,韩易就没有担心过售票的问题。不管是要用一小时、一天、一周还是一个月,adcity的票,总能卖光。
他更感兴趣的,是通过这场演出,探索主办方直接介入二级票务市场的可能性。
一场音乐节成功了,顶多赚八位数。而如果这次实验成功了,那向韩易开启的,就是一个潜在商业价值可能达到十位数甚至十一位数的天量市场。
如果主办方可以100采用动态票价,如果主办方可以替代黄牛,如果主办方可以将黄牛的力量与渠道融入票务销售、宣发甚至甚至艺人推广中来。