“你确实是一个很厉害的销售员，克里斯。”韩易微微颔首，不吝对克里斯科廷的溢美之词。一来是因为，克里斯确实话术老辣，经验丰富，冗长的介绍非但不会让人感到乏味，反而还给人一种难得的亲近感。
当然，这并不是韩易选择夸赞克里斯科廷的主要原因。真正的发心是，韩易很清楚销售员的软肋，因为他自己也算是半个销售员想要从他们那里占得先机，最大程度上争取利益，首先要做的，就是把他们作为个体，跟背后的公司剥离开来。在认可他们自身价值的同时，质疑其效力的公司所开出的价码。
许多销售员，会在这种情况下自然而然地产生一种心理客户认可我，但不认可我的公司，所以我需要利用我的权限，促成这一单，免得公司拖我后腿。
反正少赚钱，是公司的事情，我的提成，再减也减不了多少。客户喜欢我，才跟我们做生意，能帮公司签下这一单，已经算是给老板面子了。
简而言之，韩易的这种打法，就是“在该树敌的时候交朋友”。
屡试不爽。
“我已经能看到你作为ceo在新闻发布会上宣布并购新闻的模样了，不管是在jetx，还是别的公司。”
“不是我厉害，韩先生，是jetx的服务的确出类拔萃。”克里斯科廷的回答很谦逊，看不出任何情绪波动。他将领带松了松，仰头灌了一大口冰水，滋润开始变得干涩冒烟的喉咙。
“服务项目我大概已经了解了。”韩易沉吟片刻，说道，“那么，这种管理项目，收费标准是怎样的”
“关键还是要看您选择的机型，不过只要不是a380这种大家伙，一般来说都不会太贵。”
克里斯科廷没有正面回答韩易的问话，他知道，现在还不是谈年度管理费的时候。
因为，还有一笔该赚的佣金没赚上呢。
“所以，目前的重点，就是先帮您定下一架心仪的飞机。”
眼神示意助理将电视屏幕推进休息室里，克里斯科廷从公文包里取出一份文件，认真审阅起来。
“如果我没看错的话，昨天下午我们的客户经理，应该已经跟您进行了一个内容详尽的电话会议，以了解您最典型的飞行任务概况、计划经常前往的目的地、设想的旅行类型、通常会与多少位乘客一起旅行，以及您通常会带多少行李，从而帮您推荐最适宜的机型。”
“是的。”
电话会议确实开了，但参会的是科瑞麦金托什，而不是韩易本人，他自己没有那个时间去回答冗长的问题清单。科瑞知道具体的需求和情况，他会搞定的。
“然后，我们的客户经理这样记录道，啊您只考虑一种机型，湾流g650，是吗”
舔舔嘴唇，克里斯科廷尽力压抑自己激动的情绪。