谢星珩还在吹我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱”
江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。
谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问“报价错了”
江知与笑得牵强“还好，没事。”
谢星珩松了口气。
江知与抓住机会，先一步问道“有提运输方式吗”
谢星珩望着他，懵懵眨眼道“不都是冰运吗”
夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。
他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。
利润低了，他们就要再做考虑。
银子在手，做什么生意不行
江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。
他说“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”
运费是个糟心事。
有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。
这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。
夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。
一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货
他们看一眼江知与。
江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。
他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。
在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。
好心办坏事。
也是可怜。
运费没几个钱，他们答应了。
根本不知道这是“凑单陷阱”。
江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑，情绪转变之间，极富感染力，让举人们吃茶都吃得甜蜜。
江知与话说得也甜“等你们开业，我每家铺面都送两副绣像画，给你们做镇店之宝”
绣像画是限量单品，获取方式有限，他们听了，也眉开眼笑。
这个赠品，足以抵消运费的事。
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都是举人，契据都能自己写，签字盖章，当天就让人送去衙门公证。
孙知县给他们一路开绿灯，入夜前就办好，一伙人还能吃个“合伙饭”。
酒宴散场，举人们就近在客栈休息，江知与跟谢星珩坐马车回家。
行在路上，他俩都抿着嘴巴憋着笑意，怕声音传出去，把事情闹黄了，愣是一路憋到了家，进了内院，才相对着哈哈大笑。
江知与开心坏了
五个举人，有两个是一伙的，另三个是独家，总共加盟了四家。
四个加盟商铺，最多三个月就能全部开业。
加上丰州的，就有五家铺面
糖果屋开业不足一年，就能裂变成五家，牛得很
他知道这是谢星珩的信誉使然，有信誉加成，再有利益诱之，合作商承担的风险极小，才能成事。