能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。
这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道“你们这里可以还价的吧我听你刚才和那位同志谈了价格。”
李云海双手扶着复印机，笑道“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折打骨折都行所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机我才好给你报价。”
妇女扑哧一声笑了“那用不到一千台我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格”
李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道“才三台啊请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢”
他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。
沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。
李云海便可以自由发挥了，说道“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”
“怎么这么贵啊”妇女惊讶的道，“太贵了吧”
李云海无语的看着她，良久才道“大姐，这还贵想必你也到科文和五一文了解过行情吧全新的机器，人家卖好几万呢”
妇女指着理光牌的复印机道“我知道，这一款，他们那边卖46800元你卖16800元，便宜了三万块钱。”
李云海打着手背，说道“这不就对了嘛便宜三万，你还嫌贵”
林芝端了茶过来，递给李云海。
李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。
妇女指着那边的计算机，说道“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢我看这复印机，最多六千块钱得了”
李云海失笑道“大姐，这个账，不是这么算的。”
其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地
另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。
还有最重要的一点，计算机销量大啊复印机的销量相对要小得多。
薄利多销的事，谁都会做。
所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。
不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献
李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道“大姐，你是单位的采购吧你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台”
妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。
省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。
而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万
所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。
有钱，你就买全新的，不用犹豫。
没钱，你就买二手的，不用考虑。
三台复印机，可以节省9万块钱
很多单位都会选择买二手的。