华宁开始预售，而华龙则上调了价格，这一举动让消费者误以为产品供应紧张。
饥饿营销能激发消费者的购买欲望，提升销量，甚至强化品牌形象。
简而言之，就是稀缺性提高了商品的价值感。
同时，周齐还推出了一个诱人的政策：顾客可以在发货前全额退款。
这让杜阳秋感到十分焦急。
即便华宁已经将价格下调了40%，依然敌不过仅降价31%的华龙。这简直让人难以置信！
难道华宁的品牌影响力真的在衰退吗？这个念头令他惊恐不已。
为了争夺市场份额，即使牺牲利润也要尽可能多卖电器，因为每一个卖出的产品都是品牌在家中的一个宣传点，能够带来连锁效应，这是家电行业竞争的关键所在。
现在，杜阳秋感受到了前所未有的压力。
尽管华宁有九个百分点的价格优势，但这并不足以弥补缺货造成的负面影响。短短三天内，华宁的好名声可能就会遭受重创。
他在办公室里来回踱步，坐立不安。
更糟糕的是，如果华龙将价格回调到30%以内并开始盈利，那将给对手喘息的机会。
绝对不能让这种情况发生。
经过深思熟虑后，杜阳秋决定：“再降五个点，把折扣做到45%，看我们能不能扭转局势。”
当华宁宣布进一步降价至45%的消息传出时，整个南方市场都沸腾了。尽管华龙拥有现货优势，但面对如此大幅度的优惠，消费者们又会作何选择呢？
价格差距竟然高达14%，这可不是小数目。
以一台彩电3000元为例，就差了420元，相当于普通家庭一个月的生活费。
要是差价不大，顾客可能还会考虑买现货，但这么大的差距……
结果就是，华龙电器店门口排起了长队，人们纷纷拿着购物票要求退款，然后转身奔向华宁电器。
仅仅一天内，华宁的销量飙升到了历史最高点。
然而，这也带来了意想不到的问题：
单日亏损竟达到了惊人的4200万元！尽管是预售，所有员工还是忙得不可开交，现场比春运还要热闹。
当杜阳秋看到这些数据时，整个人都愣住了。
“怎么会这么多？”他连问三遍，显然被这突如其来的变化吓坏了。
虽然总销售额远超这个数字，但是从厂家订购的货物根本不够满足这样的需求。这意味着，为了完成这些订单，华宁还得额外花钱进货。
“杜总。”一名助手解释道，“原来在华龙购买家电的顾客得知我们降价45%后，全都选择了全额退款并转到我们这里来消费。甚至那些潜在客户也加入了抢购大军，他们说不管怎样都要等我们的货，称赞我们非常有良心……”
听到这里，杜阳秋心中五味杂陈：“良心？”
他几乎要爆发了。
“华龙什么时候开始提供全额退款服务的？之前怎么没听说过？你们的工作是怎么做的？”
他意识到自己掉入了一个精心设计的陷阱里。
多给了对手5%的价格优势，导致现在血本无归。
就在这个时候，门外传来急促的敲门声。