由于提前打过招呼，许哲也提前为他做了准备，这一次筹钱比上次顺利的多，尝到上一次的甜头后刘国强的瀛海便开设了垫资业务，许哲这里是真的不缺需要垫资的客户，一个月下来这笔钱每天都在流动，刘国强尝到了更多的甜头，自然也乐意多出点资金。
佟宇浩也出了一笔资金，不过名义上是借，从南安回来后两人之间从礼品上的往来进入到了资金上的往来，佟宇浩知道这笔钱给了许哲之后是要放出去做垫资业务的，他不想承担风险，所以以个人的名义借了一笔钱给他，金额不多，却是一份人情，这笔钱借出的意义一在于进一步看清许哲的为人，二来是要看看他积极张罗的垫资业务到底是不是靠谱，一举多得。
最坏的结果是垫资业务的确不靠谱，这笔钱要拖上一些时候才能收回来，不过区区几十万做出这样的试探无疑是很值得的。
许哲自然也知道这一点，对他来说这并不是什么坏事，只要借出去后从陈群那里如数将钱收回来就能初步证明这项业务是可靠，从而与佟宇浩有了进一步合作的可能，是以对于这一试探彼此便心照不宣。
这一笔业务可以让许哲再次小赚一笔，但还不足以改变他的处境，于是近一段时间他在业务上变得有些激进起来，这一天他特地将公司的话术原原本本的看了一遍，然后把潘艺叫到办公室来。
“小潘，现在你们组里的人挖掘新客户的话术都是按照这个上面来的吗？”，他扬了扬手里的话术文件。
潘艺点头道：“是的，我叫他们严格按照这个上面来，开场白说自己是银行，在电话里尽量将利息说的模糊点，不可以乱说”，
“这套话术用了很久了，有的地方已经不合时宜了，我修改了部分地方，你看一看，给我一点参考”，
许哲将新打印的文件递给她，潘艺接过后看了看，一眼就看出了其中的端倪，原本的话术许哲是处于成交率考虑，话术上偏保守，怕将产品描述的太好，客户到公司了解到实际情况后心理上会有落差，从而影响到成交量，但现在却一反常态，添加了诸如“利息最低4％”，“国有银行合作单位”等具有一定误导性的话语，这么做未必会对实际成交的客户数量有什么影响，但上门的客户量很有可能会因此而提高。
作为行业经验丰富的销售经理，潘艺是认同这样的改动的，见面是成交的第一步，哪怕成交率低一些，但只要肯上门的客户数量增加了那公司的业绩很有可能会因此而提高，影视及其他一些行业重视流量也正是这个原因，流量越多，变现的可能性才越大。
“我觉得这样改挺好的”，随意的翻了翻，潘艺便对此表示了认可。
许哲道：“那下午给他们做个培训吧，让他们做业务的时候灵活一点”，
做业务的人都知道，所谓的灵活一点并不是表面上的意思，而是意味着员工可以采取更多的手段去欺骗客户，去给他们一些误导性的信息。
对此潘艺也十分认可，笑道：“好，技巧上我会多给他们培训的”，
许哲点了点头，道：“除此之外，普通员工的薪酬制度我修改了一下，一是各组实行末位淘汰制，每个月、每个季度业绩倒数后五名的员工做降薪处理，季度倒数第一的员工底薪和提成都会降低，连续两个季度倒数第一的做开除处理；底薪变成有责任制，对迟到、旷工等现象处罚力度加大，房补、交通补贴上设置业绩上的要求。当然，一味的惩罚是不行的，也要有奖励制度，业绩做得好的人底薪和提成要适当的增加，销冠的奖励要突出一点，至于这里面具体降薪将多少、提成降多少，奖励又要奖励多少，你和果果商量一下，给我一个具体的方案，尽量帮公司减少开支”，
潘艺知道他说了这么多，带着棒子也带着糖，但最后一句才是重点，尽量帮公司减少开支，这就意味着棒子一定要比糖多一点，她心领神会的点头道：“好的，我和林经理商量一下，尽快把方案拿出来”，