而鲲鹏公司如果能把自营品牌做出成绩来，就算无法成为互联网巨头，但成为一家市值破百亿的上市公司，并不是没有可能！
一位长着国字脸，看上去约莫四十来岁的男子，敲门走进沈毅的办公室。
“这次去南非考察，感觉怎么样？”沈毅看到对方进门，笑着从老板桌后起身，示意对方到会客区的沙发上坐下来聊。
这个男人叫何冠华，是鲲鹏公司新组建的零食项目组的负责人。在加盟鲲鹏公司前，何冠华在食品行业摸爬滚打了二十年，可谓是经验丰富。
鲲鹏公司之前敲定合作的两家坚果代工厂，就是由他协助CEO苏敏，完成考察和谈判的。
鲲鹏公司之前的做法是把采购、生产等前置环节，都打包给代工厂负责。虽然上次鲨鱼TV带货直播试验中，坚果类的销售额挺不错，但公司财务部门最后一核算，却发现实际上并没赚到几个钱。
以巴旦木为例，鲲鹏公司采用带货直播的方式进行销售，除去优惠券的折扣之后，实际销售价为每份19.47元。但代工厂给出的每份报价就高达13.9元，再扣除销售佣金之后，毛利润只剩11%左右。
而这11%的毛利润中，还要再减去快递费、企业运营成本、税收等各类支出，实际的净利润还不到2%。要是偶尔搞一次折扣力度大点的活动，鲲鹏公司可能非但赚不到钱，反而会产生亏损。
所以鲲鹏公司如果真的想要在零食门类上获得利润，就必须在进货成本上下功夫，绝不能粗放的用外包解决问题。
早在鲨鱼TV的直播带货试验还没全部结束时，何冠华就开始直接联系各类坚果的源头供货商，准备把坚果的采购环节收回来自己做，那样只需支付给代工厂一笔加工费就行了。
而何冠华这次之所以前往南非，就是接到了南非Golden公司邀请。这家公司是国际市场上夏威夷果的主要供应商之一。
夏威夷果被誉为“坚果之王”，最近几年越来越受到中国消费者的青睐。而国际市场上夏威夷果的货源，主要被澳洲的MMI公司和南非的Golden公司所垄断。
夏威夷果听名字，感觉应该是夏威夷的特产。但它真正的发源地其实是澳洲，后来被西方殖民者当做甘蔗的防风林，引入夏威夷群岛。
结果这种树木因为树根钻地不深，防风效果并不突出。人们反倒是意外发现，它的果仁味道不错，于是很快从夏威夷流传到世界各地。于是大家就把这种坚果，称作了夏威夷果。
而南非是在上个世纪六十年代，才从澳洲引入夏威夷果树。但南非的种植面积却扩张的很快，现在已是全球最主要的夏威夷果货源地之一。光是Golden公司每年就要向全球市场，供应超过4万吨的夏威夷果。
“咱们一两百吨的采购量，规模还是太小了，并不受对方的重视。国际上的夏威夷果市场，主要讲求的是出仁率。而咱们国内市场极为重视的果品尺寸、坏籽率等指标，他们反而没做具体分级。