“你愿意站出来和你父亲一起承担家具厂的责任，这很好！
但是，勇气并不等于能力！
我想知道你想要如何经营家具厂！”
“其实很简单，适应市场需求！
任何一件产品，都需要不断的进行改变，去适应顾客不断变化的需求！
而不是让顾客去适应你的产品！
我对经营家具厂有三步计划！
第一步，要账，无论是想什么办法，死缠烂打，软磨硬泡也好，把家具厂的欠账要回一部分。
有了资金，就可以执行第二步计划，去南方鹏城，羊城，去参观学习，学习欧美家具的风格！”
“为什么要学习欧美家具的风格？咱们自己的风格不好吗？”老人打断了张俊平的话。
作为一名参加过抗美援朝的老军人，他最看不上现在年轻人的崇洋媚外。
外国的东西什么都好，外国的屎都是香的。
“因为现在我们国家有一种思潮，这种思潮影响着绝大多数国人！
那就是国外的东西都是好的，凡是和欧美，RB搭边的东西都会受到追捧！
刚才我也说了，我们要适应市场需求，而不是让市场适应我们！
现在的市场需求就是欧美家具更受欢迎！
尤其是受城里那些文化人的欢迎！
既然他们喜欢，追捧欧美家具，那么我就生产欧美家具！总之就是，市场需要什么，我生产什么！
等哪一天我们国家真正富强起来，民族自尊心觉醒，大家反过来追捧古典家具的时候，我们就生产纯传统工艺的古典家具！”
“嗯！你的想法很好！
适应社会发展，适应市场需求才能生存下去！
这一点，我这个老头子都知道，可惜那些厂长居然不知道，或者装糊涂！”老人心有所感，摇头叹息了一句。
“你继续说，第三步计划是什么？”
“第三步，自然是如何把家具卖出去！
酒香也怕巷子深！
我们的家具再好，待在农村里，也没人知道！
所以，我准备去鸢都，去琴岛租一间房子，把我们的家具摆进去！
然后想办法邀请顾客过来参观！
让顾客更加直观的感受家具给生活带来的变化，带来的生活享受！”张俊平如实的把自己的想法说了出来。
他知道，到县城来要账，他磨破嘴皮子，不如老人一句话管用。
所以，在讲述家具厂经营办法的时候，张俊平一点都没有隐瞒。
这也没什么好隐瞒的！
更不怕被别人学了去！
“嗯！你考虑的很周全，可是我想知道，你经营家具厂，要账，又和修路有什么关系？”
“这个，高书记听完我的想法之后，也许是认为我的经营思路还可以！
所以本着支持我们家具厂发展，解决修路资金的想法，和我达成一个协议！
公社为我们家具厂免费提供一批木料，我们家具厂负责生产，并且销售，最后赚的钱，家具厂留一半继续扩大生产，另外一半拿出来修路……”
虽然高书记之前并没有和张俊平商量过修路的事，但是并不妨碍张俊平替他圆这个谎。
这是合则两利的事情。