“你说是，让马总去做C2C，和国美联合做B2C，然后我们再找别人……也许不是一个，而是一群人，各自在不同的行业做直营店。我们自己躲在幕后，靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作？”
“没错，就是这样。”杜立鼎点点头，“我想了想，觉得不能事事都依靠马总。马总的最大依仗是他背后的浙商们。他们在小商品生产商得天独厚，这无可置疑。可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件，靠的是自己的货物价格低廉，而不是出色的商品和服务，也就是说马总如果做B2C，做服务业，并不一定比我们更有优势。”
对此，杜立鼎相当笃定。他深知淘宝虽然价格低，但是在服务和商品的质量上确实问题很大。假货横行的淘宝不说，就是纯粹服务业的快递来说，四通一达也没法和顺风，奶东相比。浙商的优势主要在于长江水道，离开了长江的低价的运力优势，到了服务业等行业，浙商也就没有多大优势了。
“这三个里面，我们先说B2C吧，B2C比起来C2C，就像是亚马逊和ebay的对比。它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌，通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。当然，这里面也有一个很大的问题，就是这么做不怎么赚钱：就算是亚马逊，到现在不也还是赢在未来么？”
“不赚钱……所以你才让黄老板去做？”
“是啊，一来不怎么赚钱，我可没心情一直耗着。而且要说推出品牌，由小做大，我觉得电器也是一个首选。国内毕竟不是美国，盗版横行，图书市场做不起来。电器相比较对服务要求的比较多，做起来的可能性也比较大。”
对于打造这样的电商平台，杜立鼎的想法其实颇为简单。只要按照记忆之中的奶东那么去做，就绝对没有问题。虽然奶东那个时候也经常被人成为二手东，而且网站上也有不少假货，但是他们的货运速度很快，而且直营网店问题比较少这还是比较公认的优点。
只是这件事情不必非得刘乃东去做，只要知道了这个优点，让黄老板去做也一样。把国内的小品牌打造成大品牌这个过程不容易，需要的是持之以恒的投入和坚持，有了这个心思，谁做都一样。。
至于说黄老板不去做，那是不可能的：现在电商虽然赚不到钱，可是终究是把握住了未来的一扇大门，他也不会轻易放过的。
“国美这样的电器销售连锁模式，很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的，他们玩账期的手段很高，靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨，从而发展的更快。这模式其实很不对劲，但是目前而言，国美和苏宁都在这么做。”
“可这么做没有未来。”
“当然。电商发展起来之后，资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。靠着电商卖出去了货品，可以快速回款，这一点就让品牌商赚大了。如果不做出任何改变，人有电商发展，那么电商就可以轻而易举的扩大自己的规模，从而对线下连锁店造成巨大伤害。甚至于在电商完全发展起来之后，彻底取代连锁店也是有可能的。”
“所以黄老板是不得不做出改变了。”
“他要是不做出来改变，电商就会蚕食他的连锁店。但是做出来了改变的话，对未来他还有很大的话语权。”对此，杜立鼎也点点头，“而且他们想改变很容易，布货物流，采购物流，仓储节点，零售人才储备，供货商资源及议价权等方面的优势，这些事情连锁店绝对是占据优势的，他们和那些新兴的小平台不同，可以把自身的优势发挥到极致。而且出色的信誉，再加上不错的售后服务，也可以让他们发展的更好一些，不是别的小平台能够比拟的。”