北欧和西欧国家有着比较久远的商业传统，他们的特点是法律意识强，虽然签合同的时候比较抠细节，但对于商业承诺还是会严格遵守的。
中东的土豪们虽然有钱，但也很精明，这些国家的商人一是喜欢到处询价，二是喜欢压价，好在给钱的时候，是从来不含糊。
俄罗斯和东欧的商人是比较容易打交道的，几瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺点是他们比较爱计较。
非洲的情况比较特殊，有的商人也跟印度人一样，骗样品不说，还经常赖账，但有的非洲商人却跟西欧人一样的讲信用。
这主要是因为非洲常年战乱，不确定性比较大，因此也出了这种差异性比较大的情况。所以中国商人去非洲，某些在非洲赚了大钱，某些却在非洲亏的血本无归。
亚洲范围内，东南亚商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠账、赖账、欺诈等事情也经常的发生，跟他们做生意的话，也得多留个心眼。
印度商人当然是最差劲的，做生意连蒙带骗，实在骗不到了才会老实的付款。
只不过这种做生意的手段都是一锤子买卖，被骗一次就不会上党。所以刚开始互相都不了解的时候，印度人还能骗到客户，后来大家都知道了，开始有了防备，也就很难骗到人了。
比如前些年很多义乌商人不了解印度人的套路，上当受骗的有很多，现如今若是再被印度人骗的话，那就只能是自己蠢了。
值得一提的是韩国商人，绝对是全世界最难缠的客户。
韩国商人抠门，善变，唯利是图，有奶就是娘，而且也不重视信誉，至少对中国是这个样子的。
跟韩国人做业务的，肯定都有被坑过的经历。而且韩国坑人的手段跟印度人还不一样，印度商人是明着行骗，韩国商人是暗地里使诈，跟韩国人做生意，一个不小心就容易掉进陷阱里。
所谓明枪易躲暗箭难防，对付印度人，一本防骗指南就够，对付韩国人，下载了反诈a都还得再小心三分。
那拉万尼摆出了这副有恃无恐的架势，让李卫东心生疑惑，他立刻陷入到思考当中。
“不对劲啊，印度商人不讲信誉这一点，我是有所了解的，但那拉万尼应该也不希望这笔生意黄掉吧这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢
如果我们不接这笔订单，他去找欧洲人、美国人或者日本人的话，顶多是有一千万美金的咨询费，一千万和五千万，那拉万尼应该懂得取舍吧
除非有其他企业，能给他同样的好处，或者给他更多的好处，所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价看来要再试探他一番才行。”
想到这里，李卫东故作让步的表情，开口说道“那拉万尼先生，既然你认为7000万美金太多了，那你觉得多少钱合适”
“我觉得5500万美金，是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。
“那拉万尼先生，不要浪费我们的时间了，现在讨价还价，意义并不大，你还是给出一个有诚意的数字吧”李卫东双手一摊。